辛巴再破快手人气纪录!放言要超一亿用户,供应链竟是他最大的底气?

栏目:大头条 发布时间:2020-08-19 来源:新零售观察网 责编:一一

昨日,辛有志旗下公司辛有志严选的直播基地举办开幕仪式,据悉该基地建筑面积1.2万平米,落地广州白云。


傍晚18点,辛巴在快手开启了在新基地的首场直播,再一次证明了“10亿级带货主播”的超级流量,直播间同时在线人数突破400万,刷新平台主播人气纪录。



在辛巴的规划中,广州只是起点,今后将在全国布局七大基地。



目标是超过1亿用户


辛巴准备了两场直播,为8月18日的基地开业给足排面。


第一场在妻子初瑞雪的直播间进行,辛巴在直播中对辛选供应链的未来提出展望。第二场直播辛巴回归主场开始卖货,还为粉丝提供了手机秒杀等福利。


快手头部家族的盛事,自然也在快手掀起风浪。不仅快手副总裁到场祝贺,两场直播播放量始终保持在10万以上。


在昨日的开业直播中,辛选基地是一个给主播提供选品的供应链基地,除了展示辛选品牌自有商品外,外部商家也可以选择以专区或专柜形式展示商品。



一楼服饰,二楼鞋包配饰,三楼美妆食品,四楼电器,五楼、六楼是直播间。



辛巴的身份早已不止是一个主播。他旗下的时大漂亮、蛋蛋小朋友、爱美食的猫妹妹等人都是快手头部主播,最高战绩高达5亿。向家族外主播开放的供应链基地表明他有更大的野心。


在2018年8月份,辛选在快手的首场直播取得了12万元的成绩,而到今年的6月份,已经可以单场销售12.5亿,两年时间,取得了指数级的飞越成长。


“我们目前有3500万辛选用户,我们希望的目标是超过1亿用户。”辛有志在开幕仪式的演讲中说。


辛有志的构想中,公司每年都要培养10-15名头部主播。这些主播像时大漂亮、蛋蛋一样,现在可以单场卖5亿,未来单场卖10亿。头部主播所聚合的带货能量,可以影响更多的品牌。“拿到更好的品,获得更好的价格。我自己抽身,专心去做公司管理和主播引流。”


从去年下半年起,辛有志就开始布局主播的培养。时隔半年后,辛有志已经收获了4名亿级主播。占据了顶流电商主播排行榜的半壁江山。



用户粘性与供应链


在昨天的直播里,辛有志介绍称,辛选的用户体现了行业内惊人的黏性,复购率达到90%。


而辛选的核心竞争力来自于供应链。所谓供应链,主要指的是主播所带的货,这有两方面的能力:主播团队负责选品,再将其推给消费者,货不对板伤害的是自己的声誉。同时,直播带货的爆发性极强,工厂需短时间承接住大主播一场直播带来大量订单,这考验着工厂的柔性生产能力。



“没有好的货带不来人,货比什么都重要。还是两年前那句话,供应链强则前端强,供应链就是企业的生命。”在演讲中,辛有志这么说。


在2018年8月份,辛选在快手的首场直播取得了12万元的成绩,到今年6月份,已经可以单场销售12.5亿,两年时间,取得了指数级的成长。随着企业的成长,辛选目前已经积累了上万家品牌供应链。


辛有志的供应链之路来自对中国经济增量需求的挖掘。


据统计,截至2019年,我国电商总用户人群为大约6亿左右,而同期中国移动互联网的总用户数为11亿,有至少5亿人是传统电商平台所没有接触到的电子商务新用户,而6亿中活跃用户只占一小部分。这意味着,至少8亿潜在用户还未享受到电商带来的便利。


辛有志曾跟他的团队谈起自己前几年回老家时,看见村里乡里的集市,一个个帐篷下卖着食品衣服化妆品保健品,“东西很次。”辛有志用了这么个词来概括,但价格却赶上了一二线城市的消费水平。



也就是说,很多低线城市和乡镇的消费者还在以昂贵的代价,买着一些品质很低的产品。


于是,辛有志无数次带团队深入源头产地,卖海鸭蛋就把直播间设在农场,卖乳胶枕就把镜头带到泰国的生产线。不仅透明化呈现商品品质和成本,更在以直播间需求最快速有效地定制了供应链。



如蛋蛋直播间的一款辛选定制款椰子鞋,因专利设计的高品质和109元的超低价爆卖了70多万双,而在猫妹妹直播间,六个核桃等多款大牌饮料、食品都因缩短渠道卖出了低于批发的价格。因而很多粉丝表示,吃穿用需求都被辛选承包了。



“我从2018年做供应链,一块一块和厂家谈价格,几年下来,他们(消费者)在我直播间不用考虑价格,也不用担心质量。”辛巴这么解释粉丝信任他的原因。


在不久之前,辛选的一位高管曾经表示:“电商依旧不是国民级的消费方式,很少数人群给电商贡献了绝大部分的GMV。多数真实的消费并没有被真正发现,直播电商让供应链真正触碰到了这些人群。”辛有志就是那个发现了多数真实消费的人。


一切以消费者的需求为先,这是辛有志辛巴微直播挑选商品的首要标准。



基于对消费者的真正了解,辛有志为他们定制商品,甚至是建品牌搭建属于自己的供应链体系,只为能让用户拿到满意的产品。目前,辛选已经有了数千名员工,有了百亿级别快速流动的供应链体系,有上千家工厂构成的柔性供应链和数千家品牌随时可以接入的供销与选品体系。


辛巴率先建立了全球化的链接原产地和终端的商业生态,在选货和议价方面拥有绝对主动权,也因此能够挤压掉中间成本,将低价红利给了用户,最终实现了高黏性和高复购率。


辛选供应链,也是辛巴家族之于其他头部主播的绝对优势,未来这一优势,势必将越来越明显。


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