“多多买菜”武汉开团!十亿重金补贴直接对美团和兴盛开杠!

栏目:大头条 发布时间:2020-08-24 来源:新零售观察网 责编:一一

近日,由拼多多孵化的全新社区团购平台“多多买菜”,于8月20日武汉开团。



10亿重金补贴


多多买菜是拼多多旗下实惠社区电商平台,采用预定+自提模式。


前期,多多买菜将采用高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的方式来快速积累用户,打法基本和滴滴一致。


据悉,滴滴在进入成都的次月就推出了水果补贴,将原先至少3块多的水果补贴至0.99元。作为其竞争对手之一的兴盛优选同样推出了低价团,低至1.99元的蔬菜水果。



8月25日前成功入驻的多多买菜门店,每日完成订单任务后还将获得额外奖金。



据悉,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将砸10亿重金补贴。为了保障顺利开团,多多买菜还将对每个团长进行专门培训,制定成长计划1V1 帮扶。



据相关媒体观察,武汉江夏,以某中等小区为定位,附近一公里内多多买菜的门店提货点达到了19家之多,其中包括社区生鲜店、便利店(其中包括一家芙蓉兴盛)、水果店、超市、快递点、烟酒店、甚至美容馆等,足见多多买菜的强势推进。


对标美团与兴盛优选


而碰巧的是,8月22日,同为社区团购的美团优选登陆武汉,前后间隔仅数日,战斗鼓点十分密集。


在济南,美团优选于7月12日举办首场团长见面会,在开城前就一次性招募了300余团长,到正式开城15日(8月1日)时,这个数字就五倍增长到了1600多名,日单量超过10万单。


日单量10万已经足够美团在战略上将美团优选项目再提升一个级别。



济南开城时,1.99元1斤装青皮核桃、1.99元1斤装青皮核桃、2.99元2斤装大葱、3.99元1斤装海南红心火龙果、6.88元15枚装鸡蛋;武汉开城,3.98元1斤装云南红提、7.88元3斤装西红柿、16.99元1斤装排骨,部分商品甚至低至0.99元。如美团这种战斗融入本能的基因、临阵经验丰富的团队,一旦在开城上形成标准化流程、流程化的推进路线,其“破坏力”将不容小觑。


根据美团优选官方透露出的线索,武汉之后,美团优选全国开城路线将分为两part:一是以武汉为起点,在湖北各地级市遍地开花;二是和武汉济南同一级别的二线(省会)城市,比如成都、广州、南昌、佛山等。



仅在武汉,美团优选声称“计划招募一万名团长”,社区店主、快递老板、宝妈和自由职业者,来者不拒。


虽说在供应链上,多多买菜短期内难敌美团优选、兴盛优选,但在微信运营战场层面,多多买菜无疑会加入更多玩法,精细运营和规模密集同步启动。前期开团,多多买菜将不计成本投入,旨在最短时间内打开市场。


传统商超压力再增


多多买菜、美团优选等线上团购平台的先后布局必然会给传统商超店带去一定的的经营压力。


在社区团购四处跑马圈地,发展得如火如荼的时候,相对应地就是当地传统商超门店客流量与销售额的双双下滑,市场份额缩减。以武汉市场为例,随着多多买菜、美团优选等社区团购触角的不断延伸,消费者到武汉中商等线下实体商超的消费频次已经有所减少。


另一方面,早先布局的团购企业如美团优选、兴盛优选等综合实力比较强的头部企业已经着手收编原本为其商品分发站点的一些社区小店、便利店。


这种转变源于社区团购在商品价格、送达时间上的优势,预售量采造就低价,而来自小区的团长则大大缩短了送货或商品自提半径


久而久之,很多消费者成了社区团购企业的忠实客群,舍小店而去。最终,小店内的人与资源都一并成为社区团购企业的“所有物”。



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