京东市值突破一万亿港元!下沉掘矿与上行挖金来完虐拼多多

栏目:大头条 发布时间:2020-08-26 来源:新零售观察网 责编:一一

8月26日午间消息,京东集团港股午后涨幅扩大至7.72%,总市值突破万亿港元。



京东上市两个半月市值激增3000亿港元

发力下沉市场


8月17日晚,京东公布2020年Q2的财报。


因为有着“618”这个疫情之后首个大规模线上购物节,再加上不少动作进入收割期,京东的各项指标又上了一层:该季度京东实现净收入2011亿元人民币(约285亿美元),同比增长33.8%,首次实现单季净收入超2000亿元人民币,经营利润为50亿元人民币,去年同期为23亿元人民币,增长超过117%。



而由于本季财报数据不如市场预期,且阿里巴巴和京东都在这一季度交出了超出市场预期的财报,拼多多在财报发布后股价开盘即暴跌,跌幅一度扩大超13%。


当日收盘,拼多多股价定格在84美元,市值一夜之间蒸发157亿美元,折合人民币1086亿元。京东市值成功反超拼多多。


对此,京东的下沉市场功不可没,对有着高客单价、高服务门槛的固有形象的京东来说,下沉如今已经成为一个集团层面的战略增长手段了。


在2018年深陷用户增长危机的京东,如今能突破用户的瓶颈,上半年依靠京喜和京东极速版带来的低线市场新用户,取得了不错的成绩,而下沉市场,也是京东接下来将要继续布局的重要方面。


连续几次财报里,下沉市场都已经成为京东增长的主力军。就在第二季度财报中,最亮眼的一组数据应该是年度活跃用户数突破了4亿,且该季度下沉市场贡献的新用户占比达到70%。



过去 12 个月内,京东活跃购买用户数达到4.174 亿,单季度新增 3000 万,同比29.9%的增速也创下近 11 个季度以来的新高。


在财报公布之后的电话会议中,京东零售集团CEO徐雷表示:下半年,京东将进一步布局下沉新兴市场和产业带、为产业带赋能,包括数字化的赋能、工厂商品的生产和开发等。


而京东进一步下沉的手段有二,一是全面开花的线下门店,二是不断完善的物流体系。


然而对于京东来说,仅仅发展“下沉”还远远不够,随着经济社会的发展,让更多中等收入人群享受更优质的消费体验也是当前市场亟待补充的,所以京东也需要“上行”,而上行的方式就是会员制电商。


7月底,京东将旗下的1号店重新打造为线上B2C会员制零售电商“1号会员店”,正式转型升级为会员制电商,针对高线市场的中高端人群提供会员制服务。目前,1号会员店已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州六座城市正式开始运行,未来将覆盖更多城市。



之所以选择会员制,首先在于会员制带来的专属服务、优质低价产品等是高端用户所需要的,尤其是中等收入群体。目前,国内会员制零售的发展供弱于求,线上平台还存在一定量的缺口。


其次,京东有能力做会员制电商的引领者,一方面是因为京东2015年就推出了PLUS会员,在付费会员领域已经积累了丰富的经验,而作为会员服务领域的又一次新尝试,与PLUS会员有所不同的是,1号会员店更加聚焦于用户本身,致力于为用户提供高品质、低价格、全方位的会员服务;另一方面,1号会员店可以复用京东电商运营的成功经验和供应链优势相当于站在“巨人”的肩膀上起飞。



以供应链为例,电商平台的会员制经过多年的升级迭代,已经不满足于在线售卖商品,而是将物流、服务等更多权益绑定起来推给会员,以此增强现有用户的粘性并提高复购率,其中供应链是一大考验,也是平台出奇制胜的关键。


在1号会员店之后,考拉海淘、苏宁Super会员店等玩家也相继加入会员电商这条细分赛道,在未来的市场中,京东强大的供应链和数字运营能力让1号会员店在市场竞争中有了更足的底气。



线下同步推进


而在线下,京东最近的动作也开始多了起来。


前段时间,比较出乎人意料的是京东投资福建本地的见福便利店。其实早在2017年,京东新通路就开始了京东便利店的扩张计划,还曾经有过从每周开1000家到每天开1000家这样的激进目标。



但其实,眼下京东下沉的最现实的载体,还是拥有京东基因的家电专卖店、电脑数码专卖店等。京东方面的数据显示,目前京东家电专卖店数量超1.5万家,覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村


从理论上说,家电线下店是能将京东品牌发挥到最大的一个项目,因此它身上的任务不能仅仅针对农村市场。这或许正是为什么要将扩张的任务,全权交给了全资收购来的五星电器。


京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵就坦陈,京东在线下的企业/门店大多数其实只是在农村市场,在五六线城市,目前在城市市场的只有重庆京东家电超级体验店,并未覆盖全国几百个城市市场。


毕竟线下零售做的永远是接地气的生意,互联网巨头需要更懂线下的人来提高自己的扩张和运营效率。“五星电器最大的财富绝不是门店,也不是五星电器一年几百亿的销售额,而是这个团队。五星电器团队是有互联网思维的团队,对线下变革的理解甚至超过京东。”闫小兵说。



这一次京东五星电器开店的重点目标,是5年内在大中型城市新开20个5~10万平米以上超大型门店,300个城市1~2万平米旗舰店(中等城市),5000个万镇通店(乡镇市场),覆盖全国县级及重点区域乡镇市场。


合作以及收购,这样频繁的动作意味着京东在全渠道渗透下沉市场的时候,开始选择借力打力,而不是单打独斗。


这样的合作正在变得越来越多,因为曾经的对抗格局正在重新组合。


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