小鹅拼拼“种草号”功能上线!腾讯社交电商再进化

栏目:大头条 发布时间:2021-05-13 来源:新零售经济观察综合整理 责编:一一

2020年以来,微信先后推出视频号、打通微信小店、支持小程序直播、支持直播挂商品链接,不断更新自身的电商能力。


而早在去年4月底,腾讯就上线了一款名为“小鹅拼拼”的小程序和公众号,定位社交电商,主打拼团,辅以种草的形式推荐商品,也因此被称作是“拼多多+小红书”的结合体。


近期,小鹅拼拼上线了重磅功能「种草号」,其中包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持。


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“种草号”入口被置在显著位置,点开底部的“朋友喜欢”一栏即可看见。该功能设置与朋友圈和微博相似的转发、评论和点赞功能,用户对于自己喜欢的商品写下点评便有资格享受返利。


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与此同时,小鹅拼拼会基于点评内容的价值进行流量倾斜,推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买,便可获得二次返现。


消费者撰写购物点评即有资格享受返利,平台会基于内容的价值进行流量倾斜,将用户的购物点评推送给好友以及相似兴趣圈层用户。


换句话说,用户的好友和家人都可以在小鹅拼拼上相互分享他们购买的好物,将自身人设具象化,基于真实网状社交关系由点成面向外扩散分发,熟人真实种草推荐,有效避免了购物过程中“踩雷”的诟病。


据了解,这种模式给予了有种草能力的素人流量及现金双重扶持,实现社交货币以及现金的双丰收;在商家上,借助于小鹅拼拼社交圈的种草点评与分享,也提升了电商转化率,为成为下一个爆款创造了可能。


加之以平台内丰富的游戏化电商功能,“小鹅寻宝”和“小鹅庄园”强化与消费者之间的互动性,在夯实用户粘性的同时,促成商品曝光-互动-转化的链条。


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(游戏化功能“小鹅寻宝”&“小鹅庄园”)


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腾讯此前一直被外界嘲作“没有电商基因”,虽然投入巨大的人力物力财力,但电商事业未见成果。


2005年9月,拍拍网正式上线试运营,这是腾讯涉足电商领域的第一次尝试,。一个月后,与之配套的在线支付工具财付通上线运营。依托QQ的强势导流,拍拍网在上线之初实现了迅速的成长,之后,腾讯又推出B2B的QQ商城,QQ网购,前者由QQ会员官方店升级而来,后者定位于超级电子商务平台,不过此后都渐渐湮没无闻。


2014年3月10日,腾讯宣布入股京东,最后将所有电商业务全部打包给了京东。此举被视为腾讯放弃自己做电商。但腾讯从未真正离开过电商界,作为京东、拼多多这两家中国第二、第三电商平台的大股东,腾讯通过财务投资、流量支持等,强力支持其电商领域盟友的发展。尽管间接实现了自己的“电商梦”,但腾讯从未放弃过直系电商尝试。


公开资料显示,小鹅拼拼是腾讯旗下的一款内容种草社区产品,在2020年4月上线。该平台以小程序为载体,依托腾讯社交生态优势,旨在打造多元化购物场景,通过朋友互相“种草”分享推荐,构建有信任、有感情的内容带货社区。


最初的小鹅拼拼,只是初具电商雏形,不支持搜索及商品分类检索,价格上也不具备显著优势,用户有特定购物需求时往往显得有些手足无措。


然而,仅过一年时间,小鹅拼拼可以说是“五脏俱全”,低价优质的商品通过中心化强运营赋能,为品牌曝光和商品交易提供有效助推力。


上线至今,小鹅拼拼经历3个阶段,1.0时代为群小店,群内下单,群友皆返现,整合群内的社交流量带动交易;2.0时代是游戏化电商功能“小鹅寻宝”&“小鹅庄园”,品牌与消费者产生互动;目前的3.0时代即种草号,为中心化结合去中心化电商模式。


在下沉市场,背靠腾讯的小鹅拼拼本身就在社交电商领域有着得天独厚的优势,可谓是在自己的主场作战,而商家可以依靠腾讯庞大的社交关系链,进行相对应的引流和推广,以此触达更多目标消费群。



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