网易严选将推新品牌“万家”主打下沉市场,已与美团优选合作

栏目:大头条 发布时间:2021-05-14 来源:新零售观察综合整理 责编:一一

由于一线城市获客成本越来越高,下沉市场流量已经成为不少品牌的重要增长来源。


今日据报道,5月中下旬,网易严选将上线新孵化的平价生活家居品牌“网易万家”。主打下沉市场。二者在市场策略和覆盖受众上将构成互为补充的格局。


“网易万家”首批上线商品将有几十款,覆盖居家、日用等领域,如牙刷、洗衣凝珠、湿巾等,定价在9.9元-19.9元不等。


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与社区团购合作


在渠道方面,“网易万家”已经确认将与美团优选合作,“预购+自提”模式的社区团购是如今下沉市场最热门的电商形态。据了解,“网易万家”选中美团优选,是看中其在社区团购里体量优势。美团优选选择与网易万家合作是看中网易自营电商供应链优势。


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接下来双方将在供应链升级改造、针对细分群体定制商品等方面展开合作探索。区别于下沉渠道的网易万家,母品牌网易严选则选择在网易严选App、线下店、淘系、京东、抖音等全渠道进行销售。


 据悉,网易严选App的日活在百万级别,已经渗透了中国1/3新中产家庭。去年第四季度,网易严选Pro会员大幅增长,增幅达374%。网易严选CEO梁钧表示,二、三线城市的用户也有消费升级的需求,希望在网上买的东西性价比较县城小卖店买东西更高。 


 “网易万家”将利用网易严选的长期积累的供应链能力开发更高性价比的商品。在设计上,去修饰,回归需求本身。在供应链上,从生产到终端,保证高质、高效的产品供应。


就在上个月中旬网易严选成立五周年发布会上,网易严选CEO梁钧表示,网易严选已经从过去的ODM阶段进入品牌化发展阶段。自2019年开始,网易严选确立了以爆品孵化能力+全渠道体系的商业模式,发力新消费品牌赛道


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中产生活方式与下沉市场接壤空间巨大


提起中国的下沉市场,当下不少人往往将其与拼多多、趣头条挂钩,认为这是成熟度较低、消费者认知不完善的市场。


不过,如果你观察近几年电商平台和一些品牌的销量分布,会发现下沉市场的巨大流量和购买力不容小觑。由于一线城市获客成本越来越高,下沉市场流量已经成为不少品牌的重要增长来源。



在咨询公司Prophet(铂慧)发布的2019年品牌相关性指数报告中,下沉市场的巨大潜力成为中国市场今年的五大主题趋势之一。“过去品牌觉得把一线城市流行的东西复制到低线城市就可以了,” Prophet助理合伙人许飞菲对界面新闻说,“但实际上,低线城市的整体消费能力并不亚于一线城市,且互联网带来的信息普及,让下沉市场消费者不再盲目跟风,形成了自己的消费偏好。”


Prophet数据显示,以吸尘器、吹风机、风扇等高端小家电为代表产品的科技品牌戴森(Dyson),借助电商,2019年在下沉市场的业务增长达到118%,其中一线城市的贡献只占据21%。


事实上,这一下沉市场的消费升级从2018年初便开始萌芽了。苏宁提供的数据也显示,2018年的县镇市场,电动牙刷、洗碗机、扫地机器人在下半年的销售比上半年分别提升了35.1%、496.8%、313%;而在下沉市场,戴森系列产品下半年销售比上半年提升152.32%。


阿里妈妈的2019年《下沉市场洞察报告》也表示,小镇青年们正在以品质消费追求生活调性的平权,并不断借助符号消费达成身份认同。


小镇青年和低线城市消费者正在甩掉性价比的标签。对于品牌而言,他们则必须找到适合下沉市场的模式:比如盒马与永辉超市都在2019年初开始布局下沉市场,盒马推出了四种新零售模式的门店,包括专注于三四线城市的盒马mini门店试图覆盖下沉市场的消费场景,比普通的盒马门店更小,品类结构更大众,有散装蔬菜、家常河鲜等区域,辐射门店1.5公里范围内的居民。盒马鲜生之前一家店的投资在3000万上下,盒马mini能缩减到200万的开店成本,也更多服务于周边更小半径的居民,价格也更亲民。


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