小鹅种草号重新定义社交电商,以资源赋能商品

栏目:大头条 发布时间:2021-11-17 来源:综合电商之家、电商行业 责编:CC

提到社交电商,不少人会想到种草和拼团,而关于私域流量,也总是离不开微信。在流量日益见顶的当下,如何做好这两者,是许多企业都在探索的方向。


微信作为社交大户,同时也是私域流量的领军平台,自然也成为了探索的目标之一。


而熟知社交玩法的腾讯,面对 12.5 亿微信用户,也推出了腾讯社交电商小鹅拼拼。熟人拼团的模式似乎并不新鲜,但小鹅种草号的出现,却让整个行业看到了小鹅拼拼的全新玩法。


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#01

小鹅拼拼,助力KOL玩转私域


小鹅种草号,是腾讯小鹅拼拼团队专门为KOL打造的私域产品。可以理解为在腾讯域内带货的“个人名片”。


它不仅是一个种草分享社区,还能够在腾讯域内,实现专属兴趣圈层KOL的纯自有私域运营。


以往私域流量虽然被业界追捧,却始终难以执行落地。因为其中存在两个痛点,其一是缺乏转域沉淀手段,客户过于分散,散布在多个平台,运营难度大、成本高。


而做社交起家的腾讯,打造的小鹅种草号可以很好解决平台壁垒、运营成本的问题。


小鹅种草号支持多域联通,在公众号、视频号、小程序,乃至腾讯游戏、腾讯视频等不同平台上,KOL都可以使用同一张名片展示身份,化繁为简,极大地降低了运营难度。


KOL通过小鹅种草号小程序,能够打造“个人站点”,直通视频号、小红书、B站等平台,轻松实现私域对公域流量的承接。经由多平台的有益补充,种草形式高度丰富。获客渠道也因此得到拓宽。


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传统单一平台的限制在腾讯域内彻底打通。在互联网割据的当下,小鹅种草号这样的导流互通,是前所未有的大突破。


当平台生态被打通,私域池积蓄了足够的流量,小鹅种草号可以提供各类圈层奖品、营销玩法、私域运营辅助工具的支持,实现KOL私域粉丝的沉淀、裂变和活跃,便水到渠成。


除了私域流量的痛点,小鹅种草号也为另一个核心问题“如何变现”提供了完备的解决方案。


注重个性化表达的Z世代年轻人,习惯追逐热门、限定、IP、联名,乐于为商品的“文化属性”“社交属性”买单。


腾讯作为拥有最多IP的互联网公司,能给到KOL联名合作机会,打造IP数字藏品。由平台完成选品和供应链路打通,KOL们能够按照各自人设和风格,自由选择产品带货。


平台全力包办供应链,严苛把关货品质量,提供正品和售后保障,为KOL直接匹配热门稀缺的货品,轻松赚取佣金变现。


在小鹅种草号的联结下,KOL和商家还能够达成更深刻的交流。根据私域粉丝的兴趣需求,提供更精确的细节要求。帮助提升产品研发能力和产品质量,提供极致化的价格体验。


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小鹅种草号还推出了圈层达人定向扶持计划:为入驻达人提供了免费专属团队对接、专属稀缺货品配给;品牌正品超大补贴,低过百亿补贴价,拿到就能更快涨粉、拿佣;根据达人等级,平台还能提供保底的商单对接、充足配给保证。


#02

" 贴近交易 " 重构 " 人货场 "


小鹅种草号 KOL 专属私域的模式,对整个行业而言,其实有着丰富的意义。


1.KOL 专属私域模式,结合了电商中心化和去中心化,探索出社交电商的一条新思路。


在中心化的电商模式中,平台侧重交易,而忽视了粉丝的黏性;而在去中心化的电商平台中,则非常依赖 KOL 的流量。小鹅种草号结合两者,通过 KOL 对专属私域的运营,实现带货的同时进一步沉淀、吸引粉丝客户。


2. 实现了贴近交易,达成商品与用户的高效对接。


在传统社交电商中,消费者总是 " 被社交 ",被砍价、陌生人拼团等形式所累,逐渐对圈层裂变产生排斥。而小鹅种草号则选择了圈层文化 + 熟人种草 + 优质内容,来消除社交中的不信任感,增加温度,通过熟人社交来达到贴近交易,在圈子内日常分享好物,让商品和消费者快速匹配。


3. 助力素人成为 KOC,让更多用户获得受益。


在小鹅种草号,只需要分享和安利,任何用户都可以成为种草达人,获得粉丝、商单和佣金。而平台也会推出 KOC 扶持计划,鼓励素人发布推品内容,实现平台可持续的造血。


更令人期待的是,小鹅种草号的新模式能够进一步、充分地激发私域流量和社交裂变的潜力,开拓出带货的新蓝海。


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当下,传统电商流量见顶,急需新的流量池,下沉市场和私域流量,就成为行业新的目标,兼具两者市场潜力的微信,则成为了香饽饽。小鹅种草号的新模式,能够适配微信与腾讯生态,KOL 专属私域模式,解决了以往私域流量和社交裂变的痛点,更是让这个流量池前景无限。


而对于品牌和商家来说,小鹅种草号也或将成为一块新的营销阵地,对新老品牌都充满吸引力。


通过小鹅种草号,老品牌接入私域,获得了新流量,也借由新的社交电商模式,进一步拓宽发展思路;新品牌在小鹅种草号则能够获得平台的多方面支持,门槛低、流量环境好,有利于迅速孵化与成长。


小鹅种草号正在成长发力,在发展与成熟之后,将成为消费者和品牌的新选择。而在电商竞争激烈的环境下,哪个企业能够提前抢滩,就能抓住新战场和新机会,获得先发优势。


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