新东方爆火之后,谁还记得刘畊宏

栏目:大头条 发布时间:2022-06-28 来源:电商报 责编:观察酱

1.新东方爆火后,刘畊宏热度骤减

”最终,他也没能跳出这场流量循环。”


没错,说的是刘畊宏。


在经历过爆火的5月之后,“顶流”刘畊宏,正在被时代抛下,新抖数据显示,最近三十天中,刘畊宏已经出现5次粉丝数量下跌了,第一次发生在6月5日,粉丝数量下跌了3000多人,最近一次是在6月21日,粉丝数量减少了2.64万人。



除了这5天之外,虽然账号整体依旧保持着粉丝上涨的趋势,但涨幅已经渐渐放缓,逐渐接近一条平行于地面的直线。


在此之前,有不少观点认为,刘畊宏登顶抖音个人账号第一名只是时间问题,因为他整个5月份涨粉近3000万,直播场均观看也达到1446.7万。


但随着疯狂小杨哥的回归,以及半路杀出的东方甄选,刘畊宏登顶“抖音第一网红”的希望越来越渺茫。相比4月21号,单日暴涨1000万粉的惊人数据比起来,现在刘畊宏的热度可谓是断崖式下跌。


在刘畊宏之前,有无数个一夜爆红,但又快速过气的案例,他们长则半年,短则一两个月,就销声匿迹。


举个例子,一年前的丁真,半年前的张同学,冬奥期间的谷爱凌,现在他们已经被遗忘得差不多了;如果提起代古拉K、多余和毛毛姐,感觉就像是上古时期的人物。并且,他们都没能逃脱快速走红又快速过气的厄运。


而吊诡的事情在于,每当一个新的超级大网红出现时,仍有不少人试图从他们身上找到爆款方法论,企图实现复刻。



但事实证明,当过气时,他们自己都没办法实现自救,这也再次印证了一个观点:爆红的那个人只是作为代表被时代幸运地选中而已,背后的推力有用户、有平台还有不可忽略的大环境。


比如刘畊宏的走红就离不开疫情隔离因素,新东方的再次翻红也离不开国人对知识,对教育的渴求。


当时机变了,环境变了,人们的需求自然也会发生改变,之前驻守在刘畊宏直播间的打工人们被工作、通勤、生活搞得一地鸡毛时,属于刘畊宏的“15分钟”悄悄溜走了。


而现在,就连作为替代刘畊宏的大热IP新东方,也逐渐走上了下坡路,最近几天,新东方在线接连遭遇了股东减持、股价下跌、产品质量问题等危机。直播间的销量数据也从峰值的场均6000万,逐渐下跌。


图源:飞瓜数据


突然爆火,快速登顶,热度消退,下一个爆火……这条完整的流量循环路线,再一次应验,无论是刘畊宏还是新东方,都没能有效逃离。


但手握7200万粉丝的刘畊宏,还是让人惋惜不已。


2.热度消退,但商业化难题还没解决

因为直至今日,刘畊宏及其团队依旧没拿出像样的商业化解决方案。


坐拥7200万的粉丝存量数据,在全网都称得上是顶级流量,而在热度背后,大家最关心的问题就是,他究竟会如何挖掘这座流量富矿?


当时,作为刘畊宏爆火的幕后推手,无忧传媒CEO雷彬艺曾明确表示,短期内不考虑让其直播带货,因为他们想帮助刘畊宏尝试不一样的商业化变现之路。


细数下来,这条“不一样”的路,还是比较偏向传统明星的品牌代言,目前可统计的代言主要有斐乐和九阳豆浆。此外再无别的动静。



虽然宣称短期不带货,但在5月底,刘畊宏还是和妻子王婉霏一起进行了一场直播带货,但直播间选择的是妻子的抖音账号,这场试水带货,没有预热,没有通知,但全场直播的在线人数一直保持在5万上下,小黄车中的三款产品也被抢购一空。


除了这场小规模的试水之外,在种草平台也有很多迹象表明刘畊宏的带货号召力。


比如在5月12日,刘畊宏妻子王婉霏在正式跳操前,喝了瓶椰子水,一旁热身的刘畊宏顺口解说了几句椰子水对健身人士的必要性。结果当天就有人找到了同款椰子水,有粉丝提到这款椰子水在淘宝直播间出现,5万+份商品上架没多久就卖断货。


还有刘畊宏简单推荐的“九阳豆浆魔豆匠冷泡果味豆乳”,也成为天猫豆浆粉热销榜第一名,月销2W+。



这些都证明了刘畊宏夫妇的带货实力,但这场直播却迎来了不同的声音,“不是说不带货吗”和“终于带货了”两种声音开始在评论区争论不休。


可能是受此影响,最近二十天,再没听说刘畊宏带货的消息了,而就在这二十天的时间里,新东方火了,强势分走了刘畊宏的热度。


选择不带货,的确为他赢得了不小的路人粉丝盘,但是这也桎梏住了刘畊宏的变现之路。只能通过代言、直播冠名等方式实现流量变现了。


作为对比,我们来看一下粉丝量只有刘畊宏四分之一的东方甄选,是如何实现商业变现的。



首先就是带货,在这方面,他们没什么心理障碍,从一开始俞敏洪宣布这个消息的一刹那,就决定了他们的商业路线要比刘畊宏更宽广。


其次,是对直播带货的坚持和不断优化,在人货场短板逐渐补足的基础上,才终于迎来爆红,在这之前的半年,他们从未放弃。


最后,是深入供应链、做自营,将商业链条从末端的带货,延伸至更多交易环节,进一步扩大商业价值。


在俞敏洪透露出的规划中,还有IP裂变、全品类直播,进军跨境电商TikTok,进军直播培训电商学院等等。


所以即使未来东方甄选和董宇辉的热度消退,但是在完整且可行性极高的商业化布局之后,新东方这个IP依旧能够实现对流量的精准挖掘。


在商言商,两相对比之下,我们自然会觉得坐拥7200万粉丝的刘畊宏,有些可惜,但受限于健身行业的特点、受限于不带货的承诺、受限于团队的规划和他本人意向等等因素,出现这种结果也是意料之中的。


未来刘畊宏的商业之路可能只有个人品牌了,也必定会有一批忠实粉丝跟着他持续健身、


但是他在商业上的巨大成功,或许很难再看到了。


3.没人能跳出流量诅咒?


他们崛起时有多风光,热度消退时就有多落寞,看过了这么多网红和主播的“速朽”,似乎没人能逃脱这场厄运?


其实是有的,比如李子柒,比如交个朋友,比如疯狂小杨哥,比如张小策……


简单分类的话,可以将他们分为优质内容型和优质商业型博主。


在各个内容平台,能够爆红的几乎都拥有“独一无二”的内容,但如何持续优化内容,掌握长期生产力,就难倒了不少人。



以张同学为例,出道时那一手眼花缭乱但又极其流畅的快速剪辑,一时惊为天人,仿佛一位不世出的武林高手,可是当他自我揭秘拍摄流程之后,这份震惊,就变成了一股熟练的“匠气”,随着模仿者和复刻者的涌向,他的内容也泯然众人矣。


再说李子柒,即使消失了将近一年,依旧有不少人在怀念她,每当她的官司出现什么消息,都能直接冲上热搜,这种粉丝粘性来源于其极高的作品质量,一条10分钟左右的视频,往往需要1-2个月的时间来制作。


即使模仿者众多,也鲜有人能在视频内容的质量上超过她,这是摆脱厄运的一条路。


与她模式类似的还有B站的何同学,与朱一旦分手后的导演小策等人。


另一条路线的代表就是专业做直播带货的罗永浩团队,交个朋友几乎成了直播电商界的一个典型案例,他们的IP裂变,供应链管理,选品策略,商业化版图都值得同行学习。



他们的商业模式十分简洁,却十分有力,前期借助老罗的热度和粉丝效应,奠定热度基础和直播风格,中期深入供应链管理,掌握货品定价权,同时裂变至全品类,囊括用户的所有需求,后期降低老罗影响力,各大主播撑起门面,形成品牌效应,自行运转。


即使在老罗宣告退网之后,交个朋友的战斗力依旧位居前列。从这个角度来看,东方甄选,俨然就是下一个“交个朋友”。


而刘畊宏的“毽子操”模式虽然独一无二,但是在内容上也极易模仿,虽然他仍在不停的推出新作品,但过于庞大的“健身小白”群体还是限制了他的发挥,一旦作品难度太高就容易造成热度下滑。


比如在他直播间公认最难的一套操《龙拳》,有粉丝发现,每次跳《龙拳》时,直播间都会走掉二三十万人。


既把握住大部分粉丝的需要,又要实现健身内容上的不断优化,实在是难为刘畊宏了,虽然他的专业健身知识十分充足,对入门爱好者的了解也非常到位,但当粉丝量扩大到7000万级,他就很难掌控了。



或许就像无忧传媒创始人雷彬艺说的那样,“赚钱不是唯一目的,有时不要功利性那么强,要走正路,坚持一个正的价值观。”


热度逐渐消退的刘畊宏的确没能在商业上实现巨大成功,但这是他和团队自我选择的结果。


可以确定的一点是,当日后盘点网红案例时,没有选择带货的刘畊宏会成为一个经典案例。


但至少在那个春天,他留给我们一段美好的记忆,赚不赚钱啥的,或许真的不重要。


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原文作者:电商君

转自链接:https://www.dsb.cn/190262.html

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