直播带货四大天王全部退场,巧合还是必然

栏目:大头条 发布时间:2022-07-06 来源:电商报 责编:观察酱

一、造“王”时代


没有一朵花能常开不败,直播带货的头部主播们也同样逃脱不了这样的规律。


兴起于2016年的直播带货,到现在只不过6年的时间,却创造出了一个超出所有人想象的巨大市场。


最先发现这个市场的,是淘宝;而当时淘宝的当家花旦,是张大奕。



早在2016年,张大奕的微博粉丝数就突破了400万,她旗下的淘宝店年销量过亿(2016年的你们在哪里?)。


所以,尽管在淘宝直播上线的100天,张大奕通过一场直播,2小时成交额达到2000万,张大奕本人对直播带货的前景还是并不非常看好。


也是,像张大奕这样的网红,坐拥这么多的资源,不需要怎么努力,就已经创造了传奇了,她也犯不着用更有挑战性的商业模式来证明自己了。


但是正是这场直播,让淘宝认识到塑造头部主播的未来可行性。


一年后,在服装界打拼了多年,对直播行业怀着无穷渴望的薇娅异军突起,在一场直播中取得7000万的成交,很快,薇娅的风头盖过了张大奕,前景看涨。



而在2018年的淘宝官方“排位赛”中,除了薇娅外,另一位未来重量级的主播也被发掘出来,他就是李佳琦。这年的双11,淘宝有意安排马云和李佳琦同场直播,力捧李佳琦的态度不言而喻。


也只有在淘系,有能力同时出现两大头部主播。


但是不管怎么样,淘宝开创的头部主播路线,后来也被抖音和快手复制了过去。


于是我们看到,在一些平台,从一千万到1亿再到10亿,头部主播的单场带货金额不断被刷新;加上明星嘉宾走进头部主播直播间,一些场次的直播话题一次次出圈,头部主播的影响力不断扩大,比明星们还要风光。


上帝说要有光,光就出现了,直播带货的“四大天王”出现了。通俗的讲,直播带货的“四大天王”指的是淘宝直播的薇娅和李佳琦,快手的辛巴,以及抖音的罗永浩。



但是接下来,虚高的直播带货金额、种种割韭菜行为,也让很多人对直播带货这种模式能否持续下去产生了怀疑。


如果不是2020年初的那场持续至今的口罩问题,直播带货这个当时已经被不少人诟病的新兴行业已经进入“自然死亡”的阶段了;但是在口罩问题爆发后,当时整个社会都需要一个全新的消费出口,而直播带货就刚好承担了这个功能。


于是,在一个特殊的时间(口罩问题背景下),一个特殊的地点(直播间),直播带货获得了一次特殊的腾飞。


二、直播带货“四大天王”全部退场


没有办法,放在2020年的背景下,当时的直播行业需要传奇,来支撑起这个行业的想象力。


嗅觉一向灵敏的资本不可能放过这样的机会。所以,在资本的助力下,一场关于直播带货的运动声势浩大地拉开序幕。


当时,全国都在建直播基地,稍微有一点名气的主播都在谈供应链,知名的主播不是成为城市代言人就是杰出市民。


高峰期的时候,全国知名的直播村——义乌江北下朱村常年都是一铺难求。



有人说,这是直播带货“四大天王”产生的土壤。


不可否认的是,“四大天王”都有着过硬的素质。比如说,李佳琦走上主播这条路之前做过知名化妆品牌专柜的销售,他对口红等化妆品的熟悉程度让人叹为观止;薇娅之前做过淘宝店,拥有过十几间实体店铺,对直播风口有着敏锐的感知力;作为初代微博红人的罗永浩在粉丝心中一直有强大的号召力;而辛巴在快手建立的“我是农民的儿子”的形象也深入人心。正是因为这些闪光点存焉,让他们有朝一日脱颖而出。


但冷静的看一下,产生“王”们的土壤,还真的不是后发的直播基地和随便那个人都可以打造的供应链。


很多人其实都很清楚,直播带货就是之前的电视购物,虽然在形式上有所翻新,但内在的坯子还是一样的。只是在资本进入直播带货后,一切都不一样了。因为资本最擅长的就是打造概念。于是,资本出钱,平台出资源,二者一拍即合,直播带货的土壤有了。



但是,从头部主播因为逃税被封号时起,就已经传递出一个信号:头部主播在直播间呼风唤雨的日子,已经一去不复返了。


接下来,辛巴因为持续受到种种事件的影响,如今将重心转向培育旗下主播;罗永浩于今年6月宣布退出全网社交平台后,以带货主播出现在交个朋友直播间的机率也越来越低;而“最后一个天王”李佳琦竟然在毫无预兆的情况下在今年618突然消失。


曾经带货直播的“四大天王”,至此已全部退场。


三、巧合还是必然?


头部主播出事后,通过公开的资料可以看出,头部主播和一些资本之间,有一些盘根错节的关系。


这就不难理解,为什么根据带货的规则,头部主播的坑位费会定得这么高。因为从某种程度上说,资本和头部主播之间因为某种契约已经捆绑在一起,形成了一荣俱荣的关系。


任何一个行业,有人既是规则的制定者,又是规则的参与者,这个行业都不可能获得健康的发展。特别是在一些主播因为逃税等问题被查后,平台和主播的信任度大幅下降,这说明,此前的直播带货在模式设计上是有很大漏洞的,这个漏洞不补上,有可能造成万劫不复的后果。



所以,直播界“四大天王”全部退场,如果说是巧合,恐怕还是很难有人会相信的。


尘归尘,土归土,直播回到本来的面目,而不是遵循着一种割韭菜的规则,这个行业才有可能继续发展下去。


为什么东方甄选没有只保持几天的热度?


一是形式上的创新。事实上,在意识到直播带货露出疲态后,此前已经有人进行了带货形式的创新。比如说,黄圣依的“轻喜剧直播”、趣店罗敏的段子直播等,只是因为知识储备的不足没有取得很好的效果。最后,还是“有文化”的东方甄选找到了打开新的直播市场的最佳姿势。



二是底层逻辑上的颠覆。东方甄选的直播带货没有坑位费,带来了一个更加简单的直播模式,在这种模式下,品牌的价值得以体现,用户也不会担心自己被割韭菜。


最后我们来探讨一个问题:头部主播集体隐退后,直播带货将何处去?


从目前的情况来看,没有了头部主播的一家独大后,反而出现了百花齐放的现象:像东方甄选这样凭才华带货的主播出现了,像郝劭文这样不卖惨、不“割韭菜”的主播出现了。大家或者凭才华,或者凭实力带货,从一个更长远的过程来看,这对直播行业的发展反而是有利的。


所以,不要因为没有头部主播而遗憾,从几个人的狂欢到更多草根主播的熠熠生辉,丝毫不减少这个世界的精彩。


————————————————

原文作者:电商君

转自链接:https://www.dsb.cn/190986.html

版权声明:著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请保留以上作者信息和原文链接。


上一篇: 张近东卸任一年后,苏宁又陷破产传闻

下一篇: 马云押注五年,盒马鲜生到了生死存亡的十字路口

精选热文
双迪:开创中医药发展与创新的“黄金时代”
2022-08-19
老国货焕新不打怀旧牌 隆力奇研发为王辟蹊径
2022-08-19
炎帝生物首度联手华大基因 打造增值专业服务
2022-08-19
和治友德:向医务工作者与健康事业从业者致敬
2022-08-19
威海紫光组织开展岗位精英健康体检活动
2022-08-19
茶园防旱抗旱保卫战 理想华莱守护绿色茶园
2022-08-19
康宝莱与洛杉矶银河队续签 创大联盟史上最长合作记录
2022-08-19
海之圣台湾分公司试运行暨荣耀表彰大会举行
2022-08-18
相关分类
  • 新速递
  • 媒体报
  • 实战邦
  • 监督哨
  • 公益行
  • 权威测